给别人一个展示优越的机会

在人海中摸爬滚打,再小心谨慎的人也会与他人产生矛盾,就像在熙熙攘攘的大街上会与人摩个肩接一下踵一样平常。有了矛盾不要紧,要紧的是化解矛盾的方法。化解矛盾的方法有很多,关键是哪种最有效。你会说,这稀松平常得很,比如,当面解释,请客吃饭,请人调解等等,不一而足。然而,实际运用后你会发觉,这些方法都不算好。最有效的方法应该是,放低自己求他办事,给他一个契合能力且能展示优越的机会。只要你足够诚恳,他一般会答应。不管事情办得结果如何,随着办事过程的进展,你们的关系肯定会由冷转暖。
　　这办法之所以有效,是因为它有一个很好的内核,那就是,帮助别人是一件快乐的事情,帮助别人的过程是一个展示自身优越的过程。让别人有机会展示自身优越,也等于送给了别人快乐。这办法运用得好,往往会取得意想不到的效果。
　　事实上这个方法富兰克林已经成功地验证了。富兰克林为了把一个处处为难他的人化敌为友,很真诚地向他借一本书,因为这本书只有他收藏着。富兰克林很聪明,看书不是第一目的,第一目的是借书的过程。随着借书还书过程的推进,二人僵化的关系也随之改变。你看,富兰克林不仅少了一个政敌,而且多读了一本难得的书。简单的方法会产生不菲的收益,何乐而不为呢?
　　给别人一个展示优越的机会,能让别人知道你需要他,他很重要,至少在你眼里如此。不可否认,重要不重要是现实社会的一个价值确认标准。每个人都想在别人眼里显得重要一些。所以创造良好的人际关系,首要的是一言一行都要从对方的感受着想,学会与对方心灵发生共振,使对方产生比你优越的感受,至少与你同等优越。如果把握了这个精髓,人际环境必然趋于好转。
　　可现实中比较麻烦的一点是,我们往往是不分场合地展示自身的优越,情不自禁地高谈阔论,生怕别人把自己看低了,不知不觉中把别人的优越压了下去,这差不多相当于无意中打击了别人的荣誉感和自尊心。这种行为如果经常发生,后果可想而知。
　　你可能会说,现在是一个充满竞争、崇尚自我、张扬个性的时代,这话没错。可展示优越是要分场合的。你尽情展示自身优越所面对的对象,除非他是面试官、上司等等需要了解你的人,否则任何人听了都不会对你留下好印象。要知道,听者对自身的事情远比对你的事情更感兴趣,因为自己对自己最有感情。
　　法国哲学家罗西法古说:“如果你要得到仇人,就表现得比你的朋友优越吧;如果你要得到朋友,就要让你的朋友表现得比你优越。”哲学家说得没错,时时给别人一个展示优越的机会,你会得到更多的朋友。在充满竞争又渗透和谐的社会里,真正的制胜之道,不在于屈人之兵,而在于化敌为友。
　　 (编辑静林)
（作者：崔耕和）