送你灯，我卖油

19世纪90年代末期，当时的中国民众还是使用传统的菜油灯、蜡烛等落后方式来照明。美国著名的美孚石油公司了解到这一情况后，非常看好中国这个大市场，认为市场潜力巨大。但是，怎么样才能让人们改变原来的照明习惯，接受要使用他们公司生产的洋油来作为燃烧的煤油灯呢？
　　美孚石油公司经过一番精心筹备和策划后，于1894年在上海设立了诸多洋油销褒网点，同时还推出了这样一项极具诱惑力的促销活动：只要顾客购买一公斤公司生产的洋油，公司将免费赠送其煤油灯一盏。
　　居然有免费的煤油灯赠送？赶上这样的好事情，很多人自然不愿意错过。于是，许多人都蜂拥前往美孚石油公司的销售网点，争相购买他们的洋油。结果，一年时间下来，美孚石油公司就“赔掉”了多达87万盏煤油灯！
　　从表面上看，美孚石油公司似乎赔大发了，但实际情况却并非如此。
　　因为人们得到免费赠送的煤油灯，在使用一段时间之后，慢慢地就开始认识到了煤油灯的好处：不仅用起来方便省事，而且可以随意调节火苗的大小，因为有玻璃灯罩的保护，还不用担心火苗会被风吹灭。就这样，人们渐渐淘汰了原来使用的菜油灯、蜡烛，在不知不觉中觉成了使用煤油灯的习惯。此后，人们要点煤油灯的话，就不得不去购买美孚石油公司生产的洋油。
　　得益于众多中国民众开始使用煤油灯，美孚石油公司的洋油迅速打开了中国的市场，而且销售量也是飞速的增长。在不到10年的时间里，美孚石油公司仅在上海的年销量就达到了惊人的九百多万箱！
　　“送你一盏灯，我来卖油。”美孚石油公司这项经典的经营策略，正如中国《易经》里所说的那样：“有舍有得，不舍不得；大舍大得，小舍小得。”懂得取舍是一种大智慧，有舍才能有得，不管在什么领域，这都是一个恒古不变的真理！
　　（编辑 若水）
（作者：秦湖）