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大学毕业后,我应聘在深圳一家大型文化公司的企划部工作。当时,带领我的上司是早我半年进公司的刘哥。领导分给我们的第一份任务,是推销一部国产电影胶片。
坦率地说,接到这个任务的时候我俩都有些力不从心,毕竟我大学主修的是中文,完全是这方面的外行,而刘哥也是个新手。凭我俩的实力和社会关系想给片子找到一个合适的买家,真比登天还难。
那几个星期,我们是东奔西跑,忙得焦头烂额,可工作还是没有半点进展。但年轻好胜的我们不想就此轻易放弃,我和刘哥互相鼓励,誓要把这个任务圆满完成。
不久,我们听说欧洲一个知名发行商要到中国上海办事,很可能会买几部国产电影带回去。机不可失,我和刘哥匆忙地准备了一下,便赶了过去。
见到发行商的时候,他正在酒店一楼的金色大厅里喝早茶。我和刘哥因为卖片心切,就贸然地走了过去。哪知,我们还未张嘴,老外便打断了我们:“对不起,现在是早茶时间,我不想谈论任何公事,如果两位有意,请在办公时间来找我。”
我们这才发现自己的窘态,连声道歉,并静静地离开。
开头就吃了一回闭门羹,我和刘哥都有些心灰意冷,不过老外的话,还是暗示我们是有机会的。于是,在酒店外守候了一个小时后,我们主动上楼敲响了老外的房门。
但一进去,我的脊背便升起一丝凉意,只见老外的办公桌上堆满了电影胶片和资料。显然,已经有不少同行捷足先登了。
看见我们,老外无奈地耸耸肩说:“亲爱的,你们看,我根本就没有多少自由时间了。”我尴尬地挤出一丝苦笑,刘哥毕竟比我有经验,镇定地说:“先生,我们中国有句俗话叫‘贵在精而不在多’,虽然您这里已经积压了这么多样品,可并不表示其中有您满意的,而我们的片子说不定会给您带来一份惊喜哦!我可以开始了吗?”老外的眼睛顿时一亮,点了点头。最终,或许是刘哥的精彩讲述打动了老外吧,他竟同意把片子留下来,让我们回去等消息。
当晚,刘哥忽然接到了总部的电话,让他回去一趟。第二天一早,刘哥便赶回深圳了,只留下我一个人在上海。
几天后,老外打电话让我过去一趟。酒店里,在询问了有关片子的内容之后,老外又详细地问起了片子的成本、管理费用等一系列敏感问题。一来,因为此时只剩下我一个人了,不免有些紧张;再者,刘哥走得急也没向我交代过什么,所以我也不敢乱说,就全说了实话。我见老外对我的回答做了翔实的记录。
令我惊讶的是,三天后,老外竟同意买我们的片子,让我过去签约。得知这个喜讯,刘哥也十分高兴,在总部办完事后就立即飞回了上海,我们决定请老外吃顿饭。
饭桌上,老外直夸我们:“年轻人,你们厉害啊!”我疑惑地问:“我俩厉害什么啊?”“这还不厉害?”老外钦佩地说:“办事细心,计划周密,连我询问的问题都答得一模一样!”
我们这才恍然大悟——原来,公务缠身的老外根本没有时间去看那些胶片,急中生智,他想了一个巧妙的办法:向每组人员分开询问相同的问题,以检验各自的诚意。很多人因为事先没有协商好,在回答上出现了很大的分歧,我和刘哥,虽然事前也没商量过,但都担心彼此说的不一样而选择了讲实话,没想到,就因为几句实话,我们竟成了最后的赢家。
这件事后,我和刘哥都感触颇深,同时也明白了:在商场上,有时候你费尽心思的谋划和处心积虑的准备,还不如一句无心的大实话起作用。做人和做事,都应该开诚布公,诚实守信。
因为第一次的成功,我和刘哥以后的合作一直很顺利。公司的年终表彰大会上,我们因为业绩突出,获得了董事长的特别嘉奖。许多同事纷纷问我们:在短短的时间里取得如此大的成绩,有什么秘诀吗?
我和刘哥相视一笑:其实,成功真的很简单,只要你认真努力,诚实用心!
(编辑 思智)
（作者：王世虎）
