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17岁那年，他对父亲说，我要把晋江的鞋子卖到北京去。父亲听后，摸摸他的额头说，孩子，你没发烧吧？咱们在晋江卖得好好的，为什么要到北京去呀！他解释说，每天都有大批的外地商人拿着钱来买鞋，几乎什么鞋都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？那样会有更广阔的发展空间。
那时，他的父亲与人合办了一家鞋厂，虽然生意还不错，但由于规模小，效益并不怎么好。听了儿子的一番话，父亲觉得他很有做生意的头脑，于是拿出仅有的1万块钱，让他去北京闯一闯。父亲想，即便他不能赚钱，也可以历练历练，积累一些做生意的经验。就这样，年仅17岁的他，拿着父亲给他的1万元创业基金，在晋江的鞋厂挑选了600双最好的鞋，然后满怀憧憬地踏上了前往北京的路。
初到北京时，人生地不熟，加上他的年龄太小，许多人都不愿与他做生意，他的处境十分艰难。连续一个多月，在北京的各大商场，大家总会看到一个毛头小伙子，手里提着晋江鞋，不厌其烦地向过往的人们解说推销。尽管他的鞋子质量很好，价格也很便宜，但却没有一家商场的柜台愿意接纳他。两个月过去了，他的鞋子一双也没有卖出去。这样的景况他做梦也未想到，沉重的打击几乎让他失去信心，幸好生性倔强的他有一股子不服输的劲，他始终不相信好东西会没人要。
接下来的日子，他开始与各大商场的负责人软磨硬泡，希望能租下一个柜台。工夫不负有心人，就在山穷水尽之时，他凭着自己的真诚、嘴甜和腿勤，终于打动了一家商场的负责人，答应让他试一试。在他的不断努力下，人们对晋江鞋渐渐有了兴趣，他带去的600双鞋子也很快销售一空。
随后，他一边卖鞋，一边利用业余时间调查和学习。为了了解市场的需求，找出与别人的差距，他常常跑到北京各个商场的运动鞋柜台，细心地观察一些知名品牌鞋的款式和性能，跑到大街上留意来来往往行人的脚，心里暗自琢磨，要生产出怎样的鞋才会受到人们的青睐呢？
他在北京一呆就是4年。在这4年中，他摸爬滚打，掌握了大量的市场信息和丰富的营销经验，他让北京所有的商场都摆上了晋江鞋，包括最权威也是最难打通的销售通道——北京王府井商场。尽管如此，他却没有丝毫的成就感，因为他发现质量上乘的晋江鞋竟比同类鞋子的价格低了许多，而且销售量也远不及他们，究其原因，晋江鞋没有名气。
望着市场上那些耐克和阿迪达斯的外国品牌鞋，他的心里迅速萌生了一个念头，他要创立一家属于中国自己的运动品牌鞋。带着这个梦想，他离开了北京，回到了老家晋江，于1991年创建了安踏。
风风雨雨二十余载，其间他无论做什么事，始终奉行父亲教导他的原则，把51％的好处让给别人，自己只要49％。这一经营理念，使得安踏迅速壮大，成为深受人们喜爱的中国运动鞋第一品牌，总资产超过10亿，在全国建立了几千个专营网点，并从最初的生产单一运动鞋，发展成集运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等为一体的体育用品专卖店。
他就是安踏集团总裁、财富位列福布斯富豪榜273名的丁志忠。他一直有一个梦想，就是不做中国的耐克，要做中国的安踏、世界的安踏，正是因为有了这个梦想，他才成为了“第一个吃螃蟹的人”。如今安踏已成为中国最驰名的商标之一，在国内整个体育用品的份额上连续数年市场占有率居第一。也许安踏要成为国际知名品牌，还有很长一段路需要走，但我们相信只要有梦想，终有一天会开花结果。
（编辑 仕居）
（作者：周礼）
