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当我创办我的电话公司时，迫切需要推销员来帮我拓展业务。我张贴了告示，希望找到合格的推销员。
在面试的过程中，有个牛仔走进我的办公室，我从他的穿着知道他是个牛仔。哦，这可不是我心目中的职员。
牛仔坐在我对面，脱下帽子说：“先生，我希望能够成功。”
这个家伙相当注重“成功”，并希望获得机会，于是我决定给他一个机会。我告诉他两天内我会教给他应该知道的一切，两天后他就得自己跑市场了。
第二天早上，我填鸭似的把推销电话所需的知识告诉这个22岁、没有做生意经验、也没有推销经验的牛仔。他一点也不像是专业销售员，也不具备任何我理想雇员的条件，除了他百分之百地期望成功。
两天培训结束后，牛仔走进我的办公室，在一张纸上写下了4个提示：
一、我要做个成功的商人；
二、我每个月要拜访100个人；
三、我每个月要卖4组电话；
四、我每个月要赚1000元。
他把这张纸条贴在办公室座位上，开始工作了。
他当推销员的头10天，就卖出7组电话。
第一年，他的佣金超过6万元。
3年后，牛仔拥有我公司的一半股权。1年之后，他又拥有了另外3家公司，我们成为事业的伙伴。
牛仔的事业已经很成功了。
牛仔是怎么成功的？因为他努力工作吗？努力工作确实是重要的。他比别人聪明吗？没有。刚开始时他对电话事业一无所知。那是什么呢？我相信是因为他“想成功”。
他对成功十分在意，并且去努力。
他下决心寻找成功的机会。
他有见识和目标，他相信自己是个会成功的人，并且把成功目标写下来，努力执行。
他执行目标时坚持不懈，这是很不容易的。
首先他要求我给他机会，然后他要求顾客买他的电话系统。他的要求实现了。
最重要的是，牛仔每天都像胜利者一样开展工作，他不假设失败，只期待成功。
牛仔的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何环境、教育和技能而成功的最好证明。
（尘中塑摘自《南岛晚报》2010年1月1日）
